我廠（常州吉爾精密機械制造有限公司，原廠是常州市武進區(qū)宏澤機械廠）是紡粘無紡布生產(chǎn)線核心配件---噴絲板的專業(yè)織造商！去年江西的一個廠家購買了兩付我們生產(chǎn)的噴絲板，總價值75000元人民幣。由于是第一次合作，對方不知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何，雖然我們擁有先進的生產(chǎn)、檢測設備，強大的生產(chǎn)加工能力和嚴格的產(chǎn)品檢測手段，為我們產(chǎn)品的完美品質(zhì)奠定了堅實的基礎。但由于我們起步較晚（我們是2006年開始轉型做紡粘噴絲板的）有些新客戶還是不太放心我們的產(chǎn)品質(zhì)量，基于這種情況，我們在沒有收取任何定金也沒有簽署任何有效購貨協(xié)議的情況下，在2009年元月8號給他們發(fā)了兩付總價值為75000元的噴絲板。

   現(xiàn)在看來我們當時的決策還是正確的。之所以如此自信的發(fā)兩付板給客戶，首先是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量有足夠的信心。其次是我們首先上網(wǎng)了解了關于我們客戶所在的公司的信譽，效益等重要信息，要知己知彼嘛。再次就是我們還有后續(xù)的優(yōu)質(zhì)的技術指導服務，這是每個紡粘無紡布生產(chǎn)廠家都必須配備的而別的噴絲板制造商又很少提供的一項服務。

    二月份我們打電話過去催款，客戶說他們生產(chǎn)線還沒弄好。

   三月份我們再打電話催款，客戶說還沒正常。說實話，雖說發(fā)貨前對他們公司做過詳細的調(diào)查，但也不是說一點都不擔心，噴絲板已經(jīng)發(fā)過去兩個月，說生產(chǎn)線還沒好，我們就有點緊張了，呵。。。。

  四月份我們又去電話詢問，客戶說生產(chǎn)線已經(jīng)開始生產(chǎn)了，如果產(chǎn)品沒沒什么質(zhì)量問題，會盡快給你們打款的。

  四月二十七號我們接到盼望已久的電話，說貨款已打，請我們查收。

至此，這筆拖了四個月的單子總算是劃上了圓滿的句號。

在沒有任何約束的條件下，別人憑什么付給我們?nèi)�額貨款? 我想，除了我們的產(chǎn)品質(zhì)量及后續(xù)的技術指導服務令客戶滿意外，更重要的彼此的信任！對產(chǎn)品的信任，對"誠信"二字的信任！